Возражение привратника: "Его сейчас нет"
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Его сейчас нет".
Рысев Н.Ю. / Все видео
Мы работаем с другим поставщиком
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Мы работаем с другим поставщиком".
У нас нет человека, который этим занимается
Николай Рысёв предлагает 10 методов ответа на возражение привратника: "У нас нет человека, который этим занимается". Продажа должна быть легкой, изящной и результативной.
Холодные звонки. Разговор с секретарем
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Разговор с секретарем. Смягчение, формализация, предыдущие события.
Холодные звонки. Как связаться с ЛПР
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Как связаться с ЛПР. Два метода: "дайте мне совет" и "выше уровня компетенции".
Преодоление привратника. Холодные звонки
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как преодолевать привратника во время холодного звонка - необходимые навыки. Позитивный язык, ФИО, должность, компетенции.
Противодействие давлению и манипуляции
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как противодействовать манипуляции и давлению?! Практические инструменты.
Работа с провокаторами во время выступлений и презентаций
Николай Рысёв рассказывает, как работать с провокаторами во время публичных выступлений и презентаций. Как противодействовать манипуляции, чтобы удержать внимание и интерес группы?
Блокировка и уклонение от давления и манипуляции
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как блокировать давление и манипуляцию оппонента? Как предотвращать нежелательное влияние?
Давайте видеть ситуацию шире
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техника работы с клиентом. Работа с возражениями и убеждение. Примеры.
Смысл и роль
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О расширении и сужении смысла, о ролевом управлении в продажах и переговорах.
Провокация. Как использовать в продажах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О провокационном методе влияния в продажах.
Манипуляции и влияние в продажах. Эпитеты и противоречия
Николай Рысёв приводит примеры эффективного использования эпитетов и противоречий в продажах и переговорах.
Два метода оказания влияния в продажах
Николай Рысёв предлагает на ваше рассмотрение два метода оказания влияния в продажах и переговорах: перенесение обязанности доказывать и предположение взаимопонимания. Пользуйтесь техниками, творите и богатейте!
Возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу"
Николай Рысёв предлагает свои рецепты для ответа на возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу". При приготовлении блюда используйте качественные продукты своего мышления и вкусные приправы своих эмоций.
Возражение привратника: "Нам это не интересно"
Николай Рысёв предлагает 10 ответов на возражение привратника: "Нам это не интересно". Не сработает один - сработает другой.
Активные продажи - Оказание влияния
Николай Рысёв предлагает воспользоваться техниками оказания влияния в продажах и переговорах: подчеркивание очевидности, создание дефицита, создание общности и ссылка на нормы.
Личное несогласие и поляризация
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай предлагает использовать методы влияния в продажах и переговорах.
Интрига, исключительность, трюизм
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Об интриге, исключительности и трюизме. Пользуйтесь разными методами влияния в продажах и переговорах.
Не договаривать или наводить туман. И сладкое
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техники снижения напряжения в продажах.
Ответ вопросом на вопрос в продажах
Николай Рысёв. Тренинг продажи переговоров. Как отвечать вопросом на вопрос, чтобы управлять разговором с клиентом.
Стратегия добавления - Активные продажи
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать в переговорах со сложными клиентами стратегию добавления?
Стратегия разделения в продажах и переговорах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как применять стратегию разделения в продажах и переговорах.
Стратегия "Крещендо" в продажах и переговорах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать стратегию "Крещендо" (усиление аргументов) в продажах и переговорах.
Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии. Стратегии переговоров - великая вещь.
Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии.
Большие, консультативные , проектные продажи, стратегия СППР
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие, консультативные , проектные продажи. Стратегия СППР.
Большие продажи, стратегические продажи
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие продажи, стратегические продажи, продажа решений, стратегия СППР. Стратегия вопросов: Ситуация - Проблема (Возможность) - Последствия - Решения.
Стык и риторический вопрос
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Техника красивых и эффективных продаж: стык и риторический вопрос.
Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом.
Красиво и эффективно
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай учит, как продавать красиво и эффективно.
Интонация в продажах и переговорах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Важность интонаций в продажах и переговорах.
Разнообразие единственного аргумента в продажах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Разнообразие единственного аргумента в продажах. Продавать красиво и оригинально.
Как стать властелином кольца в продажах и переговорах
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как стать властелином кольца в продажах и переговорах.
Умение говорить эффектно: Анафора. Антитеза. Бессоюзие
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай приглашает в театр продаж... Анафора, антитеза, бессоюзие - фигуры речи, которые работают.
Честность. Эффективность. Чуткость
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: честность, эффективность, чуткость. Технологии общения с клиентами.
Рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость.
Независимость, непримиримость, образованность, ответственность
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: независимость, непримиримость, образованность, ответственность.
Запросы, жизнерадостность, исполнительность
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: запросы, жизнерадостность, исполнительность.
Внушение в продажах. Метод "восьмёрки"
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Два примера использования сложной и эффективной техинки "восьмёрка".
Внушение в продажах. Разрыв шаблона
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Что такое разрыв шаблона в продажах? Примеры.
Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0"
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0".
Внушение в продажах. Предписание двойной задачи
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Предписание двойной задачи. Примеры внушающих фраз в продажах и переговорах.
Мало, кто может так тонко чувтсвовать ситуацию, как вы
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Продажи b2b. Как устанавливать контакт во время визита к клиенту? О правиле трёх плюсов и об умении делать красивые комплименты.
Оригинальные примеры розничных продаж
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как оригинально и необычно устанавливать контакт с клиентом в салоне?
Запретный плод и экскурсия
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Метод запретного плода и метод экскурсии - отличные способы установления контакта с клиентом в магазинах и салонах.
Комплименты и благоприятные отзывы
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Комплименты клиентам и благоприятные отзывы о нас - два инструмента установления контакта с клиентом.
Метод: "Очевидное и неоспоримое"
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Видео для продавцов. Варианты вступления в контакт в магазинах и салонах с клиентом. Новинка и метод "Очевидное и неоспоримое". Создавайте свое фразы.
Запретный плод. Свобода выбора
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Два метода продаж и переговоров: запретный плод и заверение в свободе выбора.
Тренинг продаж и переговоров. Абсурд. Ситуация
Николай Рысёв. Примеры методов оказания влияния в продажах и переговорах: доведение до абсурда, высказывания без указания конкретной ситуации или конкретного человека, "всё зависит от ситуации".
Выражение гарантии клиенту
Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О выражении гарантии клиенту. Уверяем вас, это работает!
Убеждение. Ассоциации. Новая тема
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры влияния на клиентов: убеждение, вызов нужных ассоциаций, введение новой темы.
Как устанавливать контакт преимуществами
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Уметь сказать о преимуществах - великое умение в розничных продажах.
Алтернативные вопросы и попутные сообщения
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как продавцу в магазине задавать альтернативные вопросы для установления контакта?
Открытые вопросы в начале контакта
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Вовлекающие открытые вопросы, которые продавцы в магазинах могут задавать розничным клиентам.
Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине
Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине (салоне)?
Ценности клиента: развитие, развлечение, независимость
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента. Как влиять на ценности клиента: развитие, развлечение, независимость.
Ценности клиента: друзья, признание, познание, продуктивность
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: друзья, признание, познание, продуктивность.
Ценности клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность.
Присоединение к самооценке клиента
Николай Рысёв показывает, как влиять на самооценку во время переговоров.
Работа с ценностями клиента
Николай Рысёв. Работа с ценностями клиента: творчество, уверенность, аккуратность, манеры, счастье других.
О трех типах клиентов
Николай Рысёв о трех типах клиентов. Типы клиентов: Ретроград, Я все знаю, конструктивный.
Типы клиентов
Николай Рысёв предлагает типологию клиентов. Типы клиентов: добродушный, экстраверт и судья.
Агрессивный и сомневающийся тип клиента
Николай Рысёв рассказывает, как работать с агрессивным и сомневающимся клиентом.
Установки и ценности клиента
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях и установках клиента. Как присоединяться к ценностям?
О ценностях клиента
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях клиента, на которые можно влиять.
Приглашение на тренинг "Большие продажи"
Николай Рысёв приглашает на свой тренинг "Большие продажи в сфере B2B". 10.12.14 г.
О третьем издании книги "Технологии лидерства"
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о третьем издании своей книги "Технологии лидерства".
Управляемость, контролируемость, функциональность
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности клиента. Как работать с потребностями бизнеса - управляемость и контролируемость, функциональность.
Потребности клиента
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности организации (бизнеса): производимый сервис, простота, развитие, рост стоимости компании, снижение рисков.
Потребности бизнеса
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности бизнеса клиента: адекватность, имидж, качество производимой продукции, перспективность.
Пять основных потребностей бизнеса
Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Пять основных потребностей бизнеса: качество продукта, сервис, увеличение доходов, снижение расходов, экономия времени.
Тренинг продаж - Потребности личности клиента
Николай Рысёв подчеркивает, почему важно учитывать потребности личности клиента. Эффективные примеры.
Потребности клиента - влияние на потребности личности клиента
Николай Рысёв обсуждает с вами влияние не потребности личности клиента - потребность в подчинении, потребность в порядке, потребность в прекрасном и потребность в признании ошибок.
Потребности клиента - как влиять на клиента
Тренинг продаж. Николай Рысёв о том, как влиять на клиента через потребности в новом, оказании помощи, определенности и потребность отвергать.
Потребности клиента - избегание неудач, изменения, накопление
Николай Рысёв спрашивает у вас, воздействуете ли вы на потребности личности клиентов: потребность избегании неудач, потребность в изменении, потребность в комфорте, потребность в накоплении.
Потребности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра
Николай Рысёв приводит продуманные примеры воздействия на потребности личности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра.
Некоторые методы неденежной мотивации сотрудников
Николай Рысёв задаётся вопросом, насколько мы хорошо умеем уходить от аргументации и применять такие методы, как: ложный круг, отсутствие индекса ответственности, ложная дихотомия, поляризация, доводы против личности, игра на чувствах и т.д.
Как влиять на подчиненных, не используя логики
Николай Рысёв предлагает освоить следующие методы влияния на подчиненных: приклеивание эпитетов, приписывание вымышленной точки зрения, перенесение обязанности доказывания, высказывание без указания конкретной ситуации или конкретного человека, выражение гарантии.
Потребности клиента
Тренинг продаж от Николая Рысёва: "Потребности клиента автономия, агрессия, альтруизм, общение, внимание".
Принятие решений незавершенное
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает алгоритм принятия решений.
7 составляющих успеха продавца
Николай Рысёв о 7 составляющих успеха продавца: экспертные знания, технологии продаж, мотивация, самооценка, тайм-менеджмент, позитивный настрой и креативность.
Возражение: Я подумаю. Холодный звонок или первая встреча
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение на этапе первого контакта "Я подумаю". И эти методы работают. Попробуйте.
Возражение: Мне необходимо посоветоваться с руководством
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай предлагает свои варианты ответов на возражение: "Мне необходимо посоветоваться с руководством".
Возражение - Нам это не интересно
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение: "Нам это не интересно".
У нас не заложено в бюджете. Бюджет весь спланирован
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай приводит полезные примеры ответов на возражение: "Это не заложено в нашем бюджете".
Работа с возражениями - Нет денег
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Что делать, когда клиент говорит "Нет денег!"? Николай предлагает свои варианты.
Возражение: Нам ничего не надо
Николай Рысёв. Тренинг продаж. 7 ответов на возражение клиента: "Нам ничего не надо". Это полезно, интересно и мотивирует!
Возражение: Перезвоните через полгода
Тренинг продаж. Николай Рысёв рассказывает, как отвечать на возражение: "Перезвоните через полгода".
Возражение: Вы ничем не отличаетесь от других
Николай Рысёв. Тренинг продаж. Как отвечать на возражение "Вы ничем не отличаетесь от других".
Вопросы возражающему клиенту b2b
Николай Рысёв о вопросах, которые может задать менеджер по продажам на рынке b2b после того, как клиент сказал сове возражение.
Вопросы к возражающему клиенту в салоне
Николай Рысёв рассказывает, как задавать вопросы клиенту, который возражает продавцу в салоне или магазине. Это большое искусство и огромные ресурс продавца.
Фигуры речи: парантеза, парцелляция, стык, хиазм, эпифора
Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - парантеза, парцелляция, стык, риторический вопрос, хиазм, эпифора.
Фигуры речи: матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм
Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм.
Фигуры речи в лидерстве: гипербола, градация, инверся, кольцо
Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - гипербола, градация, инверция, кольцо.
Фигуры речи в лидерстве: анафора, антитеза, бессоюзие
Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - анафора, антитеза, бессоюзи.
Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.
Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.
Стратегии переговоров - Соперничество - часть 1
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 1.
Стратегии переговоров - Компромисс
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии компромисса. Как ее использовать?
Стратегии переговоров - Манипуляция
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: манипуляции.
Стратегии переговоров - Доминирование
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: доминировании.
Стратегии переговоров - Игнорирование
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как применять стратегию игнорирования.
Стратегии переговоров - Приспособление
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах об одной из семи стратегий второго уровня: приспособление.
Пришлите предложение по мейлу
Николай Рысёв о возражении клиента: "Пришлите предложение по мейлу". Как с ним работать?
Модель Бланшарда-Херси
Николай Рысёв об управленческой модели Бланшарда - Херси: 1. Слабая степень готовности к выполнению задания - инструктирование; 2. Средняя степень готовности - убеждение; 3. Высокая степень готовности - участие; 4. Высокая степень готовности - делегирование.
Возражение "Мы работаем с другими"
Николай Рысёв увлекательно рассказывает, как обрабатывать возражение клиента: "Мы работаем с другими".
Лидер и сообщение истории компании
Николай Рысёв предлагает своё видение: почему важно рассказывать подчиненным об истории компании.
Лидер и видение
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как правильно лидеру излагать видение.
Лидер человек и лидер компания
Николай Рысёв предлагает обсудить, как лидер может говорить о профессиональном лидерстве своей компании. И зачем это нужно?!
Истинные и ложные возражения клиентов
Истинные и ложные возражения клиентов. Как выявлять истинные, если есть ложные? Об этом рассказывает Николай Рысёв.
Продажи на выставке - Вступление в контакт
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о лучших способах вступления в контакт на выставке.
Как проводить собеседование с продавцами
Николай Рысёв для руководителей отделов продаж. О том, как набирать менеджеров по продажам.
Лидер и миссия компании
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как важно для лидера создать миссию и транслировать её своим подчиненным.
Эвристики доступности
Николай Рысёв об эвристике доступности. Что это такое и как этим пользоваться?
Эвристика репрезентативности
Николай Рысёв. Что такое эвристика репрезентативности? И как это касается нас с точки зрения управления и продаж?
Характеристика. Преимущество. Выгода
Николай Рысёв: "Алгоритм убеждения клиента". Характеристика - Преимущество - Выгода (Факт - Оценка - Результат). Один из самых известных и столь же результативных.
Установление контакта при личной встрече
Николай Рысёв: как устанавливать контакт при личной встрече? На что надо обращать свое внимание.
Технология постановки задач "Марсов"
Николай Рысёв рассказывает об авторской технологии постановки задачи МАРСОВ: Мотивация. Алгоритм. Результат. Обоснование. Время.
Правильно ли я вас понял
Николай Рысёв рассказывает о важности оборота речи: "Правильно ли я вас понял...".
Правило убеждения: Потому что
Николай Рысёв рассказывает о правиле убеждения" "Потому что". Интересно, практично, результативно.
Возражение: Мне нужно подумать
Николай Рысёв рассказывает о возражении: Мне нужно подумать. Как с ним работать.
Активное слушание
Что такое активное слушание. Как оно применяется в продажах? Рассказывает Николай Рысёв.
Что такое продажа и идеальное рабочее место продавца
Николай Рысёв. Идеальное рабочее место продавца. Где оно? Какое оно? И что такое продажа? Как можно продавать, не зная, что такое продажа?
Что покупает клиент?
Николай Рысёв. Клиент - ориентированное мышление. Философия продаж. Это смыслы, которые мы вкладываем в нашу работу продавца.
Цикл продаж - Малый цикл продаж
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о пяти этапах малого цикла продаж: контакт, ориентация в клиенте, предложение, работа с возражениями, завершение. Что и как?
Цикл продаж - Большой цикл продаж
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о 10-ти этапах большого цикла продаж.
Роли менеджера по продажам
Николай Рысёв. Четыре роли продавца по отношению к клиенту: представитель, эксперт, личность, посредник.
Как за "нет" клиента слышать "да"
Николай Рысёв. Отличная притча для размышления. Умение быть позитивным и видеть за проблемой задачу.
Манипуляция и 6 составляющих
Николай Рысё. Что такое манипуляция? Из каких частей состоит манипуляция? Шесть составляющих манипуляции.
Семь стратегий переговоров
Николай Рысёв "7 стратегий переговоров": 1. Игнорирование. 2. Приспособление. 3. Доминирование. 4. Манипуляция. 5. Соперничество. 6. Компромисс. 7. Сотрудничество.
Алгоритм постановки задачи руководителем
Николай Рысёв "5 шагов постановки задачи": 1. Передать информацию. 2. Убедиться, что указания поняты верно. 3. Добиться однозначных обязательств по выполнению задания. 4. Проговорить точки промежуточного и окончательного контроля. 5. План "Б".
Стратегия 13-ти вопросов
Николай Рысёв. Стратегия 13 вопросов: Вопрос на контакт. Вопрос - мнение. Вопрос о фактах. Обоснованный вопрос о фактах. Вопрос о результате. Наводящий вопрос. Вопрос о презентации. Вопрос о согласии. Вопрос - объяснение. Суммирующий вопрос. Вопрос о предполагаемых причинах. Вопрос об уступке. Вопрос о скрытых причинах.
О компании RECONT
Николай Юрьевич Рысёв – российский тренер – бренд, директор тренинговой компании RECONT.
Завершение сделки
Николай Рысёв: два правила завершения завершение сделки. Завершение разговора, завершение сделки, активное стимулирование клиента к принятию решения.
"5 С" презентации
Николай Рысёв предлагает своё видение "5 С" презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
Холодные звонки, ЛПР, наша специфика, новость, новое
Николай Юрьевич Рысёв. Холодный звонки, разговор с ЛПР (лицом, принимающем решение): наша специфика (продуктовая и отраслевая), новость клиента и новость рынка, новое в продуктах, предложения.
20. Методы привлечения внимания в продажах
Николай Рысёв использовать "Методы привлечения внимания": Прямое привлечение. Вопрос - пауза - ответ. Интрига.
19. Холодные звонки, разговор с ЛПР
Николай Рысёв. Разговор с ЛПР (лицо, принимающее решение). Формула AIDA. Методы: специфика клиента, очевидно и неоспоримое.
18. Структура презентации
Тренинг Николая Рысёва: "5 пунктов структуры презентации". 1. Привлечение внимания. 2. Перечисление аргументов. 3. Раскрытие аргументов. 4. Итоговое перечисление аргументов + козырь. 5. Побуждение.
17. Бумеранг, сдвиг в прошлое и другие ответы на возражения
Видеотренинг Николая Рысёва "Тренинг продаж". О том, как отвечать на возражения: бумеранг, сдвиг в прошлое, сдвиг в будущее, примеры, игровые провокации.
16. О тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров"
Николай Рысев о результативном и увлекательном тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров".
15. Алгоритм обработки возражений
Николай Рысёв: "Тренинг продаж". 4 шага обработки возражений: 1). Выслушать. 2). Присоединиться возвратной репликой. 3). Задать уточняющий или наводящий вопрос. 4). Ответить.
14. 5 форм обработки возражений
Николай Рысёв предлагает пять эффективных методов ответа на возражения клиентов.
9. О тренинге "Большие продажи"
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем тренинге "Большие продажи".
8. О тренинге "Активные продажи"
Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Активные продажи", который совершенствует в течение 15 лет.
6. О тренинге "Технологии лидерства"
Николай Рысёв представляет авторский тренинг "Технологии лидерства". Личностная, ситуационная и трансофрмационные модели лидерства. Лидер и изменения. Умение делать заявления. Лидер и пассионарий. Мифология лидерства. Этология лидерства.
5. О тренинге "Тактический менеджмент"
Николай Рысёв предлагает своё видение тренинга "Тактический менеджмент". Функции руководителя - планирование, информирование, обучение, постановка задач, контроль и другие.
4. О тренинге "Стратегическое развитие"
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о тренинге "Стратегическое развитие".
3. О тренинге "Принятие решений"
Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Принятия решений". Тренинг поиски и принятие правильных управленческих решений - конёк компании RECONT.
2. О тренинге "Большие продажи"
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает свой тренинг "Большие продажи".
1. О тренинге "Активные продажи"
Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем самом известном тренинге "Активные продажи".
Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов
Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов: 1. Вопрос на контакт. 2. Вопрос - мнение. 3. Вопрос о фактах. 4. Обоснованный вопрос о фактах. 5. Вопрос о результате. 6. Наводящий вопрос. 7. Вопрос о презентации. 8. Вопрос о согласии. 9. Вопрос - объяснение. 10. Суммирующий вопрос. 11. Вопрос о предполагаемых причинах. 12. Вопрос об уступке. 13. Вопрос о скрытых причинах.
Автор сайта: Никонов Владимир